韓都衣舍6年狂攬300億，創(chuàng)業(yè)者不妨走走這些套路
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2016-10-13 18:41:08 點(diǎn)擊數(shù):
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網(wǎng)購(gòu)作為近十年最受歡迎的購(gòu)物方式，電商競(jìng)爭(zhēng)也是遍地硝煙，很多網(wǎng)店都難逃開(kāi)了關(guān)的宿命，而“網(wǎng)紅”服飾品牌韓都衣舍卻在電商中殺出一條血路。不開(kāi)一家實(shí)體店，6年狂賺300億，征戰(zhàn)米蘭時(shí)裝周，今年九月成功上市新三板，成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股。
韓都衣舍成立于2006年，從代購(gòu)起家，后轉(zhuǎn)型自有品牌。2011年獲得IDG千萬(wàn)美元投資，之后發(fā)展速度驚人。在開(kāi)拓客戶方面，韓都衣舍除公司官網(wǎng)外，還在天貓、京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)店面，并開(kāi)發(fā)了自家APP實(shí)現(xiàn)各種活動(dòng)營(yíng)銷，大大提高了市場(chǎng)覆蓋率。在韓都的廣撒網(wǎng)策略下，旗下子品牌數(shù)量已超過(guò)30個(gè)。有爆料顯示其創(chuàng)始人有三個(gè)微信賬號(hào)，輻射了一萬(wàn)多名企業(yè)家和高質(zhì)量用戶，每天發(fā)送多條與韓都衣舍有關(guān)的微信進(jìn)行宣傳。
品牌生態(tài)布局上，韓都開(kāi)拓了一套以小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以3-5人的“產(chǎn)品小組”為核心，把運(yùn)營(yíng)組織最小化，形成了“款式多，更新快，性價(jià)比高”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效解決了服裝行業(yè)的貨物積壓?jiǎn)栴}。除了孵化品牌，韓都衣舍還學(xué)習(xí)阿里孵化IP。今年八月，韓都衣舍還在首爾主辦“韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽”……
平臺(tái)推廣上，韓都衣舍APP和公眾號(hào)，除了日常的購(gòu)買和訂單跟蹤功能，還能實(shí)現(xiàn)掃一掃、搖一搖、滿減滿送等十幾種活動(dòng)形式，系統(tǒng)及時(shí)為用戶更新活動(dòng)信息，促銷上新一個(gè)都不放過(guò)，連老板都忙得不亦樂(lè)乎。這些活動(dòng)形式用曙光云站也能實(shí)現(xiàn)，而且寶盒中還有很多韓都家沒(méi)有的功能，比如眾籌、優(yōu)惠組合、易企玩小游戲。借助這些營(yíng)銷工具，打造像雙十一一樣的促銷狂購(gòu)活動(dòng)，流量多到不要不要的。
韓都衣舍的運(yùn)營(yíng)體系是小組制，是一種激勵(lì)推廣方式。對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，我們也能做激勵(lì)推廣，比如眼下最流行的就是分銷。曙光云站提供分銷版的解決方案，企業(yè)自主設(shè)置傭金比例、返傭方式、分銷層級(jí)，分享方式多種多樣，最后由官方商城統(tǒng)一發(fā)貨。后臺(tái)操作十分簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)一目了然，管理分銷商城毫不費(fèi)力。
做電商無(wú)非就是做平臺(tái)+推廣，韓都衣舍的成功，除了依賴套路，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和一路堅(jiān)持也很重要。曙光云站自推出以來(lái)，版本一路升級(jí)，已即將推出V9，你們感受不到的風(fēng)口，我們幫你一個(gè)個(gè)抓緊。客官還不快來(lái)實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)小目標(biāo)？免費(fèi)試用：http://m.qhzxw.net/design/
